最新剧本大纲3000字5篇

2024-02-24

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？问学必有师，讲习必有友，这里是一米范文可爱的编辑为大家收集整理的最新剧本大纲3000字5篇，希望可以帮助到有需要的朋友。

剧本大纲1100字篇一

1、全景固定

一位老人在校门口摆地摊，做着小生意，周围是熙熙攘攘的人群。嘈杂的声音

2、全景摇镜头

一辆城管执法车停到路边

3、中景固定

小商贩们四处逃窜慌忙收拾东西的声音

4、全景固定

城管执法队员从车上下来

5、中景

直奔老人的摊前，并同老人交谈着，随着双方的交谈，矛盾不断升级，情急之下的老人拿起一把伞，向执法队员砸去，在老人殴打城管的时候，城管队员并未还手只是一味的躲闪。双方交谈的对话

4、远景摇镜头

学生下午放学，学生a走出校门口张望。

5、中景主观镜头

四周的车辆

6、近景固定

一位记者在向人群中采访着什么，看到了刚给放学走出校门的a、

7、中景固定

记者走向前去，叫住了学生a,并对其采访起来“同学你对于学校周围的环境有什么看法？”

8、全景摇镜头

随着殴打的渐渐升级，老人不小心把自己的额头弄伤。学生们一拥而上同城管发生了争吵，局势渐渐恶化

争吵声

9、中景固定

采访中的记者和学生a等人，都被嘈杂的争吵声吸引过去。

10、中景跟镜头

记者和学生a一起走进人群之中

11、近景主观镜头（手持相机

学生a看着被学生殴打着的城管队员

12、近景主观镜头

看了看满头是血的老人

13、特写固定

学生a满脸惊悚的表情，和呆木的眼神

14、中景推镜头淡出由学生a的面部推入眼睛

15、全景固定淡入

闪出学生a的父亲天天来接送自己上学，学生a总是和父亲很高兴的交谈中

16、中景固定闪入正在被学生们殴打着的城管队员

17、中景主观镜头

暴怒者的学生们，

18、全景固定

学生a想挤入人群，但是暴怒中的学生根本无法进去，试了一次没有成功的学生a,直接看了看被打中的`城管队员，很不情愿的同别的学生一起叫喊起来

19、中景固定

记者挤入人群之中，用身体保护着城管队员，同时对学生们说着话，环节学生们冲动的情绪。

20、中景固定

看着满脸是血的父亲，学生a拿出了手机拨打了110、“110么，xx学校门口发生暴力事件了赶紧过来下。”

21、近景固定

记者在和学生们的交谈中局势渐渐失控，记者也连同城管队员被学生一起围堵，

22、中景摇镜头

学生a见状，直接闯入了人群向学生们怒哄着，双方矛盾不断升级。

23、近景手持相机

城管队员用身子互住了记者和学生a

24、特写固定

城管a开心的笑着

24、全景摇镜头

110警车呼啸而来，从车上下来几位警察，警笛声

25、中景固定

警察安抚着双方当事人，缓解者矛盾，

26、近景固定

老人缓缓的说出了实情

27、中景摇镜头

学生a擦着父亲嘴上的鲜血，大喊着爸爸对不起。

28、全景固定

120来到现场后把城管队员抬到救护车上时，城管队员坚持让老人先上车，最终老人和城管队员一起进入了救护车救护车声音

29、中景固定

记者用手中的相机，记录下来整件事情的经过，看看自己被扯断的记者证，开心的笑了笑。

30远景固定淡出太阳下山了，

31远景固定淡入太阳升起

32、近景固定

报摊上各种宣传城管队员优秀事迹的文章，电视上各种新闻普通盖地

33、

剧本大纲600字篇二

时间：秋，白昼场地：橡树林道具：

主角：鸟，橡树

配角：山丘

取景：全角度：高度：

用镜：切运镜：

特效：多媒体剪接：秒数：5“

开镜：一棵高大的橡树，背景为山丘，有几株疏林。

（主题音乐。）

（在微风中，山丘上一片橡树，生气勃勃。）

场号：1 镜号：2 序号：2

时间：接上场地：同上道具：

主角：橡树之实

配角：鸟

取景：近角度：高度：

用镜：切运镜：

特效：同上剪接：秒数：4”

开镜：橡树

（一颗高大的橡树，绿叶茂发，坚固累累，枝头群鸟竞飞。）

场号：1 镜号：3 序号：3

时间：接上场地：同上道具：

主角：啄木鸟，种子

配角：虫

取景：特写角度：高度：

用镜：切运镜：

特效：同上剪接：秒数：4“

开镜：一枝树干，坚固累累。

（橡树的种子长得饱满健康，虽然有的被虫咬食，但无不在技头招摇。

（一只啄木鸟左边入镜，啄下橡实，向左边飞走。

（风吹处，树动技摇，橡实甚坚，有一粒被摇落，顺势掉下。）

场号：1 镜号：4 序号：4

时间：接上场地：同上道具：

主角：种子，幼芽，松鼠

配角：

取景：近角度：高度：

用镜：跟运镜：由上向下

特效：同上剪接：秒数：4”

开镜：种子落在地上。

（地上已经长了无数的幼芽，在相互竞争下，难以茁壮。

（一只松鼠从树干右窜出，衔了一粒橡实，钻回右侧浓荫深处。）

场号：1 镜号：5 序号：5

时间：接上场地：同上道具：

主角：松鼠

配角：种籽

取景：近角度：高度：

用镜：切运镜：

特效：同上剪接：秒数：3“

开镜：松鼠由左入镜，挖个地洞，将种籽藏起。

场号：1 镜号：6 序号：6

时间：接上场地：同上道具：

主角：？鸟

配角：种籽

取景：近角度：45度高度：

用镜：切运镜：

特效：同上剪接：秒数：3”

开镜：一只？鸟，由左方入镜，仔细在树上选了一粒种籽，衔在口中，飞向左方。

剧本大纲4000字篇三

原创剧本：《招魂》

主题：公元前277年五月初五这一天，一位披头散发、形容枯槁的男子在湘江河畔踯躅徘徊，他时而仰天长叹，时而自喃自语，时而开怀大笑，时而痛哭流涕。最后他朝着郢都屈膝一拜，纵身跳入了汨罗江中。两千多年过去了，我们至今仍然怀念他、祭奠他，但却没有人为他的死讨个说法，如果历史重现，我们该怎么去审判这桩命案呢？

现代男孩：故事的审判者跟旁观者

屈原：诗人、文学家，失败的政治家

渔夫：不存在的虚幻的人物

张仪：秦国的丞相，政治家，师从鬼谷子，战国时有名的纵横家

楚怀王：楚国大王，易听信小人之言，无主见，最后客死秦国

顷襄王：本名熊横，楚国太子，秦国女婿

子兰：楚怀王最小的儿子，楚国令尹（丞相），权倾朝野，一手遮天

郑夫人：楚怀王的宠妃，子兰的生母

第一幕

一桌一椅放于舞台左后方，一男孩左手执书，右手拿一粽子，专注地看着，安静地吃着

男孩：（迟缓地吐出两个字）招――魂――？（然后怀着朗读起来）“魂兮归来，东方不可以托些；魂兮归来，南方不可以止些；魂兮归来，西方之害，流沙千里些；魂兮归来，北方不可以止些；魂兮归来，君无上天些；魂兮归来，君无下此幽都些；魂兮归来，反故居些。”

当男孩全神贯注地读着《招魂》时，从舞台角落里出来一个身着古装、形容枯槁、披头散发的一缕魂魄，他幽幽地走到男孩桌前，待男孩读完，他张口道

屈原：是你在召唤我？

男孩：（抬头一看，吓地从椅子上跳了起来）你・・・・・你・・・・你是谁啊・・・

屈原：哼！我是谁？现代人真是无知，我乃是楚国左徒屈平是也！

男孩：屈平？屈原？你是屈原？你・・・・你・・・・你这是穿越吗？

屈原狠狠地在男孩头上敲了一下，男孩禁不住一边捂头一边喊痛。

屈原：穿越，穿越，于麻麻真是害惨了不少少年。我不是穿越，是你刚才读的《招魂》，把我给叫到你这儿啦。

男孩：哦。啊？《招魂》？这么说你是魂魄了？

屈原：不是不是，我只是你召唤出来的一个幻影罢了。

男孩：一个幻影？还会说话？那你是不是还会思考啊？

屈原：会！不过我的思考也是你的思考，所有的思想还是源于你自己。

男孩：晕了，晕了，我都被你搞晕了。简单点好不啦，我问问题，你能回答不啊？（面向观众）虽然搞不懂他在说什么，不过能遇见活的“古董”，我得好好探讨一些秘密，说不定还会有什么劲爆的新闻呢？哈哈・・・

屈原：知无不言，言无不尽。

男孩：真的吗？哈哈，太好了！那个，那个，我想想哈・・・・（略停）有了！你死之前在江边徘徊了那么长时间，你都想了些什么啊？是不是有什么割舍不下的东西啊？

屈原：你还是自己看吧。

第二幕

形容枯槁的。屈子徘徊在湘江河畔，他发出似哭非笑，似笑非哭的声音，一渔翁一直背对观众坐在江边垂钓。

屈原：天要亡我楚国啊，天要亡我楚国啊！老天啊！你是被这天上的乌云遮住了双眼吗？啊？呜呜哈哈！

渔翁：谁在此喧哗？都吓跑了我的鱼！

屈原：哦，在下屈平，望老翁见谅。

渔翁：原来是三闾大夫啊！您怎么会到这啊？

屈原：唉！（长叹一口气）“举世皆浊我独清，世人皆醉我独醒”，这个世上没有什么地方可以容得下我，所以我就被流放了，然后就漂泊到了这里。

渔翁：先生，您可是一位圣人啊，圣人可不能像您这样迂腐固执。

屈原：我迂腐固执？我坚持变法革新，富国强兵，这有错吗？我连齐抗秦，保卫家国，这有错吗？

渔翁：先生，您没错。可是您应该懂得跟着世俗风气的转移，而改变自己的看法，也就是说大丈夫要能屈能伸！

屈原：能屈能伸？您是要我屈服于那些肮脏的小人吗？

渔翁：肮脏的小人？您是指哪些人啊？

屈原：那些人！对，就是那些人！

（屈原怒指前方，动作静止，灯光熄灭）

第三幕

台上三人背对观众，立于舞台中间。依次是子兰、郑夫人、顷襄王

子兰：屈原死了。

郑夫人：是的，他死了。

顷襄王：他真的死了。

子兰和郑夫人转过身，走到前台。

子兰：（高兴地说）母后，屈原死了，他真的死了。

郑夫人：是的，死了，死的一干二净的，顺着河水，就那么冲走了，一点力气都不用。

子兰：哼！他就是该死！最好被鱼吃了，让他尸骨无存！想当年，在朝廷之上，当着众人的面羞辱斥责于我，让我一个堂堂令尹颜面何存！我父王都没怎么说我，他一个小小的左徒竟敢对我如此无礼！这就是天意！

郑夫人：儿啊，可母后怎么没那么高兴啊？你想想，斗了这么多年了，他这一走，心里怎么就空落落的。不知觉地还有一丝丝地愧疚。

子兰：您愧疚什么啊？他那是自杀，与我们何干？

郑夫人：真的跟我们没有关系吗？要不是当初在大王面前陷害他，要不是我们一再阻挠他的新法，他也不会落的如此下场吧？

子兰：母后，那只是我们立场不同、观点不一罢了。你想想，如果是今天他胜了，现在说不定投江的就是你我了。

郑夫人：唉，如果真换作是你，你有那份决心和勇气吗？我只是觉得我们当年真不该收张仪那些贿赂。

子兰：嘘，你小声点，别让大哥听见。大哥？大哥？

顷襄王转过身，已泪眼婆娑。

顷襄王：子兰，我错了，我深深地意识到我错了。

子兰：什么你错了？你怎么啦？

顷襄王：屈卿曾是我的老师，他自我小时候就教我如何修身齐家治国平天下，可我这几年的所作所为肯定是令他失望之极。别说是治国平天下了，我连最基本的孝道都没有做到。我真不该贪恋那把龙椅，为了一己之私，迟迟不肯听取屈卿的意见，把父王迎接回国，最终让他客死秦国。

子兰：大哥，这不该怪你，其实一切都是那个人的错，是他挑拨离间，是他害的父王早早离开人世，害的我们都成陷落。一切都是他！

顷襄王和郑夫人一起：是谁？

子兰怀着仇恨的目光看向前方，顷襄王与郑夫人也随着目光看了过去。灯光熄灭。

第四幕

楚怀王潦倒地半卧在舞台中央，手指着立于他面前的张仪。

楚怀王：是你？

张仪：对，您没看错，在下正是张仪。

楚怀王：你・・・・你快放我出去，你快放我出去！

张仪：放你出去？好啊，那你给我一个理由。

楚怀王：你要什么我都给你，金钱？权利？还是美女？

张仪：大王！楚大王！请你搞清楚状况好吧！金钱？权利？美女？这一切我现在都有。我用不着你的施舍！想当年你们楚国诬陷我偷你们的碧玉的时候，怎么没想过给我留一条活路呢？好，此处不留人自有留人处，朝秦暮楚，虽然听上去不好听，可是，良禽择木而栖，我只是顺应天意罢了。我张仪是个有仇必报的人，你们说我是窃贼，那我就偷给你们看。只不过我偷的不是玉，而是你们整个楚国！

楚怀王：你！你太卑鄙了！

张仪：哼！我卑鄙？如果能助秦王完成统一大业，卑鄙一下又如何？历史只会记得胜利者，它会详细的记下秦王如何一扫六国，却不会记得你楚王今天这种落魄之样。况且，这也不是单单我卑鄙就能完成的任务啊。我还得感谢您的郑夫人和您的儿子啊。

楚怀王：你对他们做了什么？

张仪：我没做什么，是他们的贪心成就了我的计划，我也只不过是以金钱与权利诱惑他们，双方达成共识。不然，你那一身亮节、忠直不阿的屈卿怎么会被流放了呢？他可是我张某最大的敌人呢。

楚怀王：啊？屈卿是被你们陷害的？

张仪：不然呢？我能眼睁睁看着你们楚齐联盟攻打秦国吗？你们楚国变法革新我能坐视不理吗？

楚怀王： www.1mi.net 那你就不念一点点的旧日之情吗？

张仪：念啊！怎么会不念呢？我张仪也是一个有恩必报之人，这不我是来结束你这痛苦的生活的。

楚怀王：什么？你是答应放我出去了？

张仪：放你出去？我可没那个权力，不过帮你快速结束这种痛苦的生活，我还是可以做到的。

楚怀王：你想干什么？

张仪：我不想干什么，帮你而已。我这有一粒毒药，入口即化，没有一点痛苦，外人也查不出来，只当是旧疾复发，qe而亡。

楚怀王：你真是一个阴险的小人！

张仪：随你怎么说，我这也是为你好，你不要指望你那几个儿子会来救你，你如果回去了，他不得把王位还给你吗？他巴不得你早死呢！所以你还是趁早死了这条心吧！

楚怀王：哈哈哈哈，妄我一世为王，竟然糊涂了一生！到底是蒙住了心智，分不清好坏与忠奸。屈卿，我对不起你啊！（吐下毒药，倒地身亡）

子兰、郑夫人、顷襄王一起：父王！（大王！）

张仪：来人，送楚王尸首回国！

第五幕

张仪、子兰、郑夫人、顷襄王立于舞台左侧，屈原独自一人立于舞台右侧，渔夫在舞台上后方照样一直背对观众。现代男孩一直坐在椅子上观看这一幕幕。

屈原：你们？哈哈，就是你们！是你们害的我国破家亡！害的我楚国百姓流离失所、哀鸿遍野！现在家没了，都城陷落了，楚王也驾崩了，国家也将要毁灭了。这下你们可满意了？啊？

张仪：我们只是立场不同，你又何怪罪于我呢？

子兰：我们只是追求不同，你又何怪罪于我呢？

郑夫人：我们只是需要守护的东西不同，你又何怪罪于我呢？

顷襄王：老师，我错了，但求您看在我无知的份上不要再责怪我了。

屈原：哈哈哈哈，罢了罢了，一切都已成定局，我再怎么责怪他人，也无济于事了。我现在是无一牵挂，生无可恋了。

渔翁：先生，您既然说全世界的人都是浑浊的，那您为什么不能跟他们一起和稀泥呢？你既然说所有的人都喝得大醉不醒，那您为什么不能跟他们一样，连酒带渣喝个痛快，也酩酊大醉呢？

屈原：我听说过，刚刚洗过头的人，他一定会把帽子上的灰尘掸掉，他才肯戴上帽子。刚刚洗过澡的人，也会把衣服上的灰尘抖掉，才会穿上干净的衣服。我怎么能够让自己洁白干净的身体，沾染上一点世俗的污垢呢？我宁可投身湘江，葬身鱼腹，也绝不肯和世人一样同流合污！

渔翁：唉！（摇摇头，然后唱着歌下场）沧浪之水清兮，可以濯我缨；沧浪之水浊兮，可以濯我足。

屈原：哈哈哈・・・（他满眼泪水地看着这片他深爱着的土地，在抬头望向阴霾的天空，精神恍惚，脚下趔趄，随后他朝着天空作揖）老天啊！（缓缓跪下痛哭，略停，转个身，朝着郢都的方向又是一跪、二跪、三跪。随后站起身要往河里跳，但却又掉了一下头，朝着郢都的方向纵身一跃）

舞台死寂，灭灯三分钟。之后突然一声警钟响起。趴在桌子上睡着的男孩缓缓抬起头

男孩：原来是个梦。（然后看了看手中的书）《招魂》？（略停，之后朗诵，声音一点点慢慢加大，除屈原之外，其他演员，应声附和，之一起说“魂兮归来”）魂兮归来，东方不可以托些；魂兮归来，南方不可以止些；魂兮归来，西方之害，流沙千里些；魂兮归来，北方不可以止些；魂兮归来，君无上天些；魂兮归来，君无下此幽都些；魂兮归来，反故居些。”

剧本大纲900字篇四

第一幕

人物：清风思雨众学员

地点：风铃学院培训室

道具：培训室配置，具体自拟

剧情简介：

某国际化名企风铃学院培训室内，清风偶然邂逅多年不见的校友思雨，这让他那份曾倾慕之心又一次重新点燃，可怜思语并没认出多年后变化的他，二人这次忽然邂逅与插肩而过是不是就是真实的缘长与爱情，新的kisstherain之乐曲又将开启与进行……

――前景序曲――《同桌的你》

清风：这雨下的可真大啊（抖抖衣物与发角），哎，同士，请问这儿有人坐吗？

思雨：人没来，你坐吧！

清风：谢谢，我们风铃学院新聘讲师还没来吗？

思雨：这不大家都在等呢？

清风：喔，那可能路上有事挡搁，都再等等吧！

radio:各位同事请留意，各位同事请留意，因雨大国道故障莱蔓罗兰。克莱普顿教授不能赶到现场，今晚讲座暂时取消，暂时取消，三天落后行！

清风：怎样说不来就不来，这雨现在正大，一出门保准淋个落汤鸡，伞都遮不住！

思雨：那还不坐下来，等会雨小了再走！

清风：只能这样，对了，你叫甚么名？

思雨：我叫思雨，不过他们都喜欢叫我思思！

清风：思雨，嗯，宁静而思远，雨飘而清新，真是好听你人又漂亮！

思雨：呵呵，谢谢！

清风：你这个大胡蝶结真特别，上面还有外文，不是中国制造吧？

思雨：别动，别动，动坏了没的用，这回算你识货，这是我专门让人从瑞士一饰品世家带回来的！

清风：看来你对胡蝶结还挺情有独衷，我也很喜欢！

思雨：是啊，很小就有个好朋友送我一对，不过期间太久了都破旧了，我舍不得扔一直收躲着，后来又让人专门从国外带个回来，这不用这麽久了，一直很喜欢，很漂亮的，呵呵！

清风：呃，难道你，你是……（仔细打量一翻，感觉很相识）

思雨：忘了告知我，你叫甚么名字？

清风：呃，呃啊，叫我凌风吧，朋友们都这样叫我！

思雨：凌-风，你是要告知我你是很盛气凌人的那种boy?（玩笑）

清风：那哪能呢，我还想山无凌才敢与美人尽呢！

思雨：我发现你们男人怎麽都好色，不过你挺痴情的！

清风：这个呢，美女眼前不动心也是不太正常的，正所谓“爱山河更爱漂亮人”吗？只不过别那麽恶心巴列就行了！对了，我觉得好象在那里见过你，你是否是在艺术学院学习过？

思雨：你怎麽知道，我先前在国内学习过绘画，后来又转国外研习世界音乐往了，这次培训是我毕业执教前的预备，结束合格我就是咱风铃学院一位正式的企业文化导师了，怎麽样？

清风：啊没，没甚么，看的出你很自信，很专业！

剧本大纲2700字篇五

美国汤普森贸易公司与中国联通的贸易谈判) 谈判前提：中美双方的企业在此次谈判前已经有了初步的接触。美国汤普森贸易公司已经将商品的报价单发给了中国的四平手机公司。四平手机公司已经过市场的初步调查，对美方公司的iphone4(16g)和摩托罗拉xt928这两款手机有进口的意向。

谈判的时间：北京时间20xx年12月23日下午。谈判的地点：中国北京联通公司总部会议室。双方坐定，中国联通公司总经理介绍自己和相关人员。美国汤普森贸易公司总经理介绍自己及相关人员。买方：朋友们，你好，之前贵公司给我公司发来的报价单我们已经认真的看过了。根据我公司对中国市场做得初步的调查，我公司有意进口iphone4(16g)或摩托罗拉tx928这两块手机。在此恳请贵公司能够为我们详细介绍一下这两款手机。

卖方：下面就有我来为大家介绍一下iphone4(16g)这款手机。该手机厚度比3gs缩小24%，仅为毫米：苹果称iphone4是全球最薄的智能手机。它具有高分辨率屏幕。iphone4相比于iphone、iphone3g和iphone3gs，屏幕提升至英寸960×640像素，并且这块屏幕采用retina显示技术，可以使文字和画质更加锐利，对比度为800比1。在摄像头方面：iphone4加入前置视频通话摄像头，背部主摄像头提升至500万像素，并首次加入闪光灯，支持720p高清视频播放。同时，苹果为iphone4加入了基于wi-fi的facetime视频聊天功能，并提供了制作视频的imovieforiphone软件。iphone4采用了和ipad相同的苹果a4处理器，但主频降为800mhz。存储方面则仍为16gb和32gb两个版本。此外，iphone4首次使用了双麦克风设计，有助于降噪，此外，机身周边的固定框被设计为了iphone4的天线，左侧是蓝牙、wi-fi和gps，右侧是wcdma和gsm天线。iphone4首次加入了新感应器三轴陀螺仪，保留了方向感应器、距离感应器和光线感应器，可以被更多的应用程序应用。

苹果为iphone4增加了基于wi-fi的免费视频聊天功能，这也是iphone系列的首创。

卖方：下面由我来为大家介绍一下摩托罗拉tx928这款手机。摩托罗拉xt928采用了英寸的屏幕设计，屏幕分辨率达到了1280×720像素，720p级别的屏幕分辨率显示效果非常真实清晰。无论手指缩放多少倍，显示效果都依旧细腻如初。如此逼真的效果也成为这款手机的最大卖点之一。摩托罗拉xt928配置了1300万像素摄像头，拍摄效果非常出色，已经达到了数码相机甚至微单的拍摄效果，方便用户拍摄出清晰真实的景象。双核极速体验：摩托罗拉xt928配置了双核主频为的处理器，即使配置了英寸720p分辨率的大屏，也让用户能够获得非常流畅以及酷炫的操作体验。配合3g与wifi的无缝连接，让用户

买方(王)：(听完美方的介绍之后谈判成员讨论了一会)经过我公司的考虑，我公司决定进口iphone4这款手机。但是425美元的价格有点高，根据我们以前对该商品的进口价格数据相比，425美元的价格是我们很难接受的。此次与贵公司的合作，希望贵公司可以给予10%的折扣。

卖方(郑)：贵公司应该知道，iphone4这款手机的货源并不是很充足。若按贵公司所要求的10%的折扣成交，则我公司就无利润。

买方：那么，在此请问贵公司代表能给予我公司多少折扣。

卖方：我公司的报价已经充分的考虑到了个发面的因素。425美元的价格是很合理的。

买方：我公司是一家在中国大型的手机连锁企业。在中国市场的占有率比较高，本次也希望能故与贵公司建立长期合作关系。希望贵公司能够考虑我公司的提议。

卖：我公司也和希望能够与贵公司建立长期合作情况。在此请问贵公司此次需要定够多少部手机。

买：根据我公司在中国的市场占有情况。此次我公司大概需要15000部此款手机。希望贵公司能给予一个合适的折扣。

卖方：贵公司的要求我方需要考虑一下。(卖方主谈及其他成员进行讨论)：根据贵公司定单情况，经过我方讨论后。我公司可以在价格上作5%的折扣，以求与贵公司长期合作。买方：但是5%折扣之后的价格依然较高。根据我公司以往于我公司预计进口该产品的价格。希望贵公司能给予一个能够让我公司接受的价格。卖方：5%的折扣，我公司已经让利于贵公司。若贵公司能够考虑增加定单的话，则我公司也会考虑增加折扣比例。

买方：那么，在此请问贵公司多少的定单量可以让贵公司给予我方一个合适的折扣比例。

卖方：根据以往我公司的贸易记录情况来看，两万以上的定单，我方可以给予6%的折扣比例。

买方：(讨论)经过我方考虑再三，由于中国市场对此款手机的需求量比较大。我公司决定追加6000部的定单，但希望贵公司考虑到我们首次合作，能否给予我公司8%的折扣。

卖方：8%的折扣是我公司无法接受的，希望贵公司能够理解我公司已经作出了巨大让步，我公司给予的6%的折扣已经比较合理的了。

买方：为了您我此次合作的达成，我公司能够接受6%折扣之后的价格，但

希望能够cif价成交。

卖方：若按cif价成交，则我公司需要承担数额较大的运输费用。这会大大压低我公司的利润空间。因此，若以cif价成交，则我公司只能给予贵公司折扣比例。

买方：您我公司此次是首次合作，我公司有意愿与贵公司达成长期合作。同时也希望贵公司考虑到中国市场容量巨大及我公司在中国市场的占用情况，后期定单量会比较大。并且我方在此次交易中作出了较大让步。因此希望以6%的cif价折扣成交。

卖方：(讨论)考虑到贵公司与我公司合作的诚意，以及中国市场前景较好，我公司决定按6%的cif价折扣与贵公司成交。

买方：价格上我们已经达成了共识，下面就让我们一起来谈谈怎样付款吧。卖方：贵公司说的是。但不知贵公司准备采取怎样的付款方式呢？

买方：我公司要求采取d/p 托收的付款方式。

卖方：根据贵公司的要求按照d/p托收的话，我们要求收取20%的定金。买方：为什么要收取这一部分的定金？